Vendas Complexas

Práticas para Alavancar suas Vendas de Serviços e Softwares em 2010

Vanessa DiCarvalho

O Arranjo Produtivo Local – APL-TIC/DF em parceria com o CDT/UNB e o SINFOR estão mais uma vez juntos agora no Programa de "Práticas para alavancar suas vendas de serviços e softwares em 2010”. Este programa que já foi realizado em São Paulo duas vezes este ano, com o apoio da ABES – Associação Brasileira das Empresas de Software e em Curitiba organizado pela ASSESPRO Paraná. E agora com estas três parcerias, este programa veio para Brasília, dividido em três módulos, sendo que o primeiro módulo foi realizado nos dias 25/26 e 27 no mês de novembro.  Enquanto os outros dois ciclos estão previstos para janeiro e fevereiro, tendo a participação da mesma turma do 1º módulo.

O programa é direcionado a empresários e executivos envolvidos com processos de venda de software e serviços. O qual o seu objetivo é identificar reais oportunidades que podem gerar bons negócios, criando assim demandas antes da concorrência empresarial. Levando o cliente a visualizar o quanto ele está perdendo ou deixando de ganhar, por não usar a oferta de sua empresa, criando assim uma relação de confiança com o cliente e além ligar a oferta da empresa com a situação do Cliente. O ideal do programa é fazer com que os participantes conheçam as dificuldades e obstáculos enfrentados por seus pares, e práticas que deram resultados depois do curso.

Para a diretora de marketing da Telemikro, Graciela Montero Cunha, o curso trouxe uma visão inovadora sobre as abordagens comerciais, o qual a percepção que tinha antes já não é  a mesma hoje, o qual a maioria dos profissionais que já estão a algum tempo no mercado pensam que já sabem tudo sobre vendas e sobre como vender. “Acredito que este 1º ciclo serviu como um primeiro contato com uma nova metodologia comercial que expandiu a minha percepção sobre o quê é realmente eficaz e o quê de inovador pode ser adicionado às minhas experiências comerciais.”. A participante abrange ainda a idéia que após este 1º modulo do curso, sua motivação em colocar a metodologia em prática foi instantânea, porém os vícios de vendas e os obstáculos do próprio mercado, este propósito não foi tão fácil de cumprir. “Por esses motivos, espero que o 2º ciclo vislumbre formas de aprimorar a prática da nova metodologia para concretamente inovar minha atuação comercial.”.

Ainda segundo a profissional, a metodologia dada neste 1º módulo atendeu todos os seus critérios avaliativos. “esperava encontrar uma alternativa à cultura de vendas que normalmente aplico no mercado a fim de me atualizar e alcançar objetivos maiores e melhores. A nova metodologia apresentada propõe vendas consultivas e uma abordagem mais direta, o que realmente me trouxe um novo modus operandi.” O que significa que a diretora de marketing designou uma maneira mais fácil de executar sua atividade, segundo um padrão pré-estabelecido que dita as maneiras de como agir em determinados procedimentos, ou seja, um modo de operação mais claro depois deste 1º módulo.

Toda a metodologia programada para o curso está sendo ministrada pelos os consultores Marcantonio Montesano, Edmilson Neves e Roberto Mayer. Que vai desde o workshop inicial de 2,5 dias com participação a apoios remotos:

·         Workshops (Sessões Presenciais) - Sessões interativas requerendo intensa dedicação dos participantes. Os participantes serão expostos aos fundamentos das vendas consultivas e participarão de várias atividades onde poderão assimilar novos comportamentos de vendas.

·         Apoio remoto - Durante as duas semanas entre as atividades anteriores, os consultores da BPG estarão disponíveis para responder a até duas dúvidas por semana por empresa. Estas dúvidas devem ser submetidas por email.

Para o consultor e palestrante do curso, Marcantonio Montesano, a participação de empresas de tecnologia é primordial para que suas estratégias de marketing e vendas façam um sentido melhor e mais óbvio.